Стратегия продвижения (GTM) — ДО / ПОСЛЕ
Как выводить продукт на рынок: анализ рынка, каналы, воронка, кто помогает продвигать, план на 90 дней.
Рыночные оценки и список агентств — ориентировочные. Конкретные цифры и контакты помечены [требует проверки] и их стоит сверить с актуальными источниками.
Суть: B2B SaaS с product-led моделью (бесплатная примерка → платный тариф). Самый сильный рычаг роста — партнёрства с теми, у кого уже есть база салонов (CRM записи, школы мастеров), плюс ручной outbound с готовой примеркой кейса клиента и виральные видео-демо. На ранней стадии — НЕ дорогое full-service агентство, а свои силы + точечные подрядчики.
📊 Блок 1. Анализ рынка
1.1 Сегменты (РФ)
| Сегмент | Боль | Killer-feature для них |
|---|
| Барбершопы / салоны красоты | Конверсия «написал → записался» | Новая стрижка/цвет на фото клиента |
| Тату-студии и мастера | Решение «на всю жизнь», долгие сомнения | Эскиз прямо на теле клиента |
| Фитнес-клубы / тренеры | Продают результат, которого ещё нет | Будущая форма клиента до покупки абонемента |
1.2 Почему сейчас
- Генеративные модели стали дёшевы и быстры (результат за минуту).
- Бизнесы уже живут в Telegram — нулевой порог входа для бота.
- Рынок приучен к идее «примерочных» (AR/AI try-on) в бьюти и e-commerce.
1.3 Конкуренты / альтернативы
| С чем сравнивают | Чего у них нет |
|---|
| «Ничего не делать» — уговоры на словах (главный конкурент) | Наглядного персонального результата |
| Чужие фото «до/после» из портфолио | Персонализации (лица клиента) |
| Общие AI-редакторы (FaceApp, Lensa) | B2B-обвязки: кабинет, лимиты, роли, мультиточки |
| Нишевые AR try-on для сетей | Доступной цены и работы в Telegram |
Наше отличие: персонализация (лицо клиента) + B2B-обвязка + работа прямо в Telegram + 3 ниши в одном продукте.
🎯 Блок 2. Позиционирование и ICP
«Покажите клиенту его результат ещё до записи — и он останется у вас».
| Параметр ICP | Значение |
|---|
| Кто | Барбершоп/студия 1–5 точек, владелец сам решает (короткий цикл сделки) |
| Контекст | Активный TG/VK, уже вкладывается в маркетинг |
| Измеримая боль | «Пишут много — доходят не все» |
| Метрика ценности | +X записей в месяц (продаём через P&L-калькулятор) |
📣 Блок 3. Каналы (по приоритету)
Tier 1 — быстрый старт
- Прямой outbound владельцам салонов в TG/Inst с готовой примеркой их типового кейса.
- Видео-демо = сам продукт. Reels/Shorts «клиент видит свой результат за минуту» — вирусный вау-эффект.
- Партнёрства с поставщиками индустрии: CRM записи (YCLIENTS, Dikidi, Sonline), школы барберов/тату/тренеров, поставщики. Реселл / реферальная интеграция.
Tier 2 — масштабирование
- Контент-маркетинг + SEO: статья (есть), кейсы, «сколько записей теряет салон».
- Профильные сообщества и медиа, отраслевые блогеры, выставки.
- VK Реклама / Telegram Ads на «владельцев салонов / самозанятых мастеров».
Tier 3 — системность
- Реферальная программа (внедрена) — двигатель в плотной тусовке мастеров.
- White-label / API для CRM-платформ и сетей.
🔻 Блок 4. Воронка и KPI
| Этап | Что работает | Целевой KPI |
|---|
| Верх | Видео-демо, статья, посты → бот/сайт | — |
| Активация | Бесплатная примерка (PLG) + P&L-калькулятор | 40%+ запустили бота |
| Первая примерка | Простой онбординг | 70% от активаций |
| Платный | Тарифы, кейсы/отзывы | 8–15% из попробовавших |
| Удержание/апселл | Лимиты генераций, статистика записей | LTV/CAC ≥ 3 |
🤝 Блок 5. Кто помогает продвигать такие проекты
Контакты и актуальность [перепроверить — рынок быстро меняется].
| Категория | Кто / где искать |
|---|
| Перформанс / лидген для SaaS | Агентства из рейтингов Ruward, Рейтинг Рунета, Tagline, CMSmagazine (фильтр «лидогенерация / IT-продукты») |
| Telegram Ads / VK-таргет | Специализированные подрядчики-реселлеры TG Ads |
| SMM в бьюти/фитнес | Агентства «SMM для барбершопов/салонов» — у них уже есть доступ к ЦА владельцев |
| Инфлюенс | Инфлюенс-агентства бьюти/фитнес-ниши (интеграции у мастеров-блогеров) |
| GTM / трекинг | Акселераторы: ФРИИ, Сколково, акселераторы VK/Яндекса |
| Точечно (дешевле на старте) | 1 сильный growth-специалист парт-тайм + подрядчик по таргету + монтажёр Reels |
Рекомендация: на ранней стадии НЕ нанимать дорогое full-service агентство. Сначала своими силами + точечные подрядчики, мерить CAC по каналам. Агентство подключать, когда найден работающий канал и нужно масштабировать.
🗓️ Блок 6. План на 90 дней
| Период | Фокус | Действия и цель |
|---|
| Недели 1–3 | Фундамент + первые клиенты вручную | Аналитика и цели в Метрике, UTM; 10–20 outbound-касаний/день с готовой примеркой; 5–10 видео-демо. Цель: 5–10 платящих, 3–5 отзывов. |
| Недели 4–8 | Найти повторяемый канал | Тест 2–3 каналов параллельно (TG Ads, VK, инфлюенс), мерить CPL/CAC; 1–2 партнёрства с CRM/школами; кейсы на сайт. |
| Недели 9–12 | Масштаб | Удвоить бюджет на канал с лучшим CAC/LTV; рефералка как системный поток; при наличии воронки — подрядчик/агентство на масштаб. |
📈 Блок 7. Метрики
- CAC по каналам и LTV/CAC (цель ≥ 3).
- Активация: % перешедших, кто запустил бота и сделал первую примерку.
- Conversion to paid из попробовавших.
- Churn и средний чек / апселл по лимитам.
- Виральность: доля клиентов из рефералки и органики.
✅ Блок 8. Что в продукте уже играет на маркетинг
- Лендинг: оффер, слайдер до/после, тарифы, FAQ, P&L-калькулятор, соцпруф-тосты.
- Реферальная программа + раздел отзывов (наполняется).
- Яндекс.Метрика на всех страницах, OpenGraph для красивых ссылок при шеринге.
- Контент: 5 постов-анонсов, продающая статья, обложки (в т.ч. фотореалистичные).
- Бот с описанием/аватаркой для первого касания.
Точки роста под маркетинг: PWA/мобильное приложение (присутствие в сторах), публичные кейсы с цифрами, автоматизация outbound.